I 9 passi per far crescere la tua azienda

Più clienti non bastano a far crescere un'azienda

Quasi tutti gli imprenditori pensano serva più marketing: più clienti, più fatturato, più ore in azienda.
Il fatturato sale, il margine resta fermo o scende, e a fine mese ti porti a casa quanto un tuo dipendente, a volte meno.

Il motivo sta nell'ordine delle cose. Il marketing accelera quello che c'è già: con i numeri in ordine moltiplica l'utile, con i numeri in disordine moltiplica gli sprechi e il lavoro.

In questa Masterclass parto dall'altra parte. Prima la testa dell'imprenditore, poi la struttura dell'azienda, poi i numeri, i sistemi e i processi. Il marketing arriva per ultimo, quando l'azienda è pronta a reggerlo potenziando il tutto.

Così diventi l'imprenditore che decide con i numeri: sai in che mese arrivi al pareggio, quanto puoi spendere per acquisire un cliente e quali servizi ti fanno guadagnare davvero. E lavori sull'azienda invece di restarci chiuso dentro dalla mattina alla sera.

Cosa vedrai, passo dopo passo

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   Il mindset dell'imprenditore

   Lavorare sull'azienda invece che dentro l'azienda, e sapere quanto vale davvero un'ora del tuo tempo.

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   Il modello di business

   Il documento che descrive come la tua impresa crea valore e lo trasforma in profitto.

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   Il business plan

   Obiettivi, azioni e risorse: la rotta pratica che porta il modello nelle decisioni di ogni giorno.

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   La forma giuridica

   Perché una società di capitali protegge te e l'azienda, e perché le quote al 50% sono un rischio.

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   I ruoli in azienda

   Soci e collaboratori con compiti chiari, e i patti parasociali scritti prima che servano.

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   L'analisi dei numeri

   Gli indicatori chiave sempre sotto gli occhi, incassi e pagamenti, il punto di pareggio, quanto vale un cliente e quanto puoi spendere per acquisirlo.

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   Sistemi e processi

   Regole che decidono al posto tuo nelle situazioni che si ripetono e ti restituiscono tempo.

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   Operatività e stagionalità

   Strategie diverse per i mesi alti e per quelli bassi, e perché un'azienda aperta tutto l'anno distribuisce meglio i costi fissi.

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   Il marketing

   Arriva per ultimo, come acceleratore, quando sai già quanto puoi investire per ogni cliente.

Un caso reale, raccontato nella Masterclass

A chi serve

È per te se sei titolare di una PMI o libero professionista, il lavoro non ti manca e vuoi capire perché a fine anno ti resta meno di quello che dovrebbe. Vuoi decidere sui numeri e costruire un'azienda che un giorno lavori anche senza di te.

Puoi lasciarla perdere se cerchi un trucco per raddoppiare le vendite in un mese: qui si parla di ordine, di numeri e di scelte.

Chi te lo racconta

Sono Stefano Caron, imprenditore. Ho posseduto 14 aziende, formato oltre 11.000 persone e affiancato più di 600 imprenditori nella crescita della loro attività.

Ho cominciato a vent'anni con il lean management, cioè l'eliminazione degli sprechi in azienda, e da allora lavoro sui numeri. Per anni ho fatto anch'io dodici ore al giorno, weekend compresi. Nel 2018, a 36 anni, ho raggiunto la libertà finanziaria. Oggi vivo in Portogallo, viaggio per buona parte dell'anno e seguo le aziende con il metodo che trovi in questa Masterclass.

Ti parlo da imprenditore a imprenditore: quello che racconto l'ho applicato nelle mie aziende prima di insegnarlo.

Domande frequenti

Parti dal primo passo

Settanta minuti per vedere la tua azienda nell'ordine giusto e capire da dove cominciare.